Tento kurz aktuálně nemáme v nabídce.

Pokud o něj máte zájem, zkuste nás kontaktovat

Popis kurzu

Tento kurz jsme vytvořili společně se skvělými obchodníky z oblasti IT, abychom vás naučili, jak prodávat Commvault řešení způsobem, který je nejen lepší pro vaše zákazníky, ale také lepší pro vás. Nabízíme způsob, který zajišťuje skvělý výsledek pro každého. Zákazníci se k vám budou rádi vracet a vy budete vydělávat.

Naučíte se:

Zvolit vhodnou strategii pro úspěšnou komunikaci s vaší cílovou skupinou.
Volit vhodné prodejní argumenty.
Zvýšit prodej daného IT řešení.
Řešit strach z odmítnutí.
Motivovat se.
Budovat vztahový prodej.
Vytvořit si akční plán a používat jej.
Reagovat na nejčastější námitky zákazníků.

Komu je kurz určen

Obchodníkům v IT, kteří jsou aktuálně zodpovědní za uzavírání nových obchodů.
Nováčkům v IT prodeji.
IT business developmentu, kteří chtějí prodávat SPRÁVNÝM způsobem bez triků nebo falešných taktik.
Obchodním zástupcům, kteří jsou ochotni dát si práci, aby zlepšili svůj přístup a techniku prodeje.

Obsah kurzu

1. B2B obchodování

Co je B2B obchodování.
Role obchodníka v B2B prostředí.
Specifika prodeje IT řešení v B2B.

2. Identifikace potřeb zákazníka

Metody pro identifikaci potřeb zákazníka.
Analýza zákazníka a jeho potřeb.
Jak identifikovat a vyřešit problémy zákazníka.

3. Vytváření hodnotného řešení pro zákazníka

Jak přesvědčit zákazníka o hodnotě řešení.
Jak vyjednat cenu a uzavřít obchod.
Jak budovat vztahy se zákazníky.

4. Commvault řešení

Pochopíte koncepty prostředí CommCell® a jeho komponent: CommServe server a MediaAgent.
Poznáte možnosti úložiště softwaru Commvault s koncepty a funkčními přednostmi Commvault Deduplication.
Probereme témata jako:
- Jak pozicovat Commvault řešení u zákazníka (nabídněte řešení, ne produkt).
- Analýza prostředí a identifikace poptávky.
- Unikátní vlastnosti Commvault řešení oproti konkurenci.
- Zabezpečení záloh proti útokům.
- Licencování a produktové řady Commvault.
- Rozvoj dalších obchodních příležitostí.

Každá část je propojena s praktickými příklady a case studies z reálného světa, abyste se naučili a pochopili jednotlivé obchodní praktiky, výhody Commvault řešení.

Obchodní část (9:00 - 15:00) povede lektor Jaroslav Salva, technickou část zaměřenou na Commvault řešení (15:00 - 16:00) lektor Miroslav Dvořák.

Cíle

Podporovat správné myšlení, které vám pomůže dosáhnout svých prodejních cílů v rámci IT.
Používat metody, kterými dovete své potenciální zákazníky v IT oblasti k nákupu.
Porozumět vašim potenciálním zákazníkům v IT prostředí a problémům, které se snaží vyřešit.
Zlepšit svou prezentaci daného řešení, aby si zákazníci přáli to, co nabízíte.
Řešit běžné námitky a odchylky v rámci IT prodeje pomocí vyzkoušených technik.

Abyste viděli výsledky, budete na sobě muset pracovat. V každém kroku budete aplikovat naučené techniky ve svém prodeji v rámci IT oblasti. Podívejte se na svůj současný IT prodejní postup a zvažte, jak se můžete zlepšit. Použijte dovednosti, které se naučíte v tomto kurzu, a uvidíte výsledky.
Pokud jste připraveni zlepšit svůj IT prodejní přístup a dělat to SPRÁVNĚ, připojte se k tomuto kurzu

Lektoři

Jaroslav Salva

Mentor & Senior Advisor with Passion for People Development

Jaroslav se od roku 2018 věnuje mentoringu v oblasti obchodu a vedení lidí. K tomu využívá zkušenosti, které získal během více než 21 let IT praxe, která byla z mnoha pohledů rozmanitá. Pracoval pro malé české společnosti (například CAdis) i velké mezinárodní korporace (jako jsou Microsoft nebo TechData). Pracoval u výrobce, distributora i resellera a rozumí tak problematice celého partnerského řetězce. Byl zodpovědný za přímý obchod i budování prodejního řetězce. Navíc si vyzkoušel i pozici krizového manažera.

Miroslav Dvořák

Technical Services Manager ve společnosti Commvault.
Senior Professional s více než 15 lety zkušeností v oblasti správy IT infrastruktury, včetně více než 9 let v oblasti Data Protection, Disaster Recovery a hostingových služeb. Silné zaměření na zkušenosti s vedením lidí, budování a udržování vztahů se zákazníky, řízení kritických problémů a řešení událostí eskalace zákazníků. Vysoce kvalifikovaný v agilních řešeních a rychlé adaptaci na nová prostředí.

Chcete tento kurz na míru pro vaši firmu?

Kontaktujte nás

Aktuality ke kurzu

Soft skills 21. 3. 2025

Proč se zajímat o typologii osobnosti?

Každý z nás se někdy ocitl v situaci, kdy se s kolegou nebo klientem neshodl – ne proto, že by jedna strana měla nutně pravdu, ale proto, že každý přistupuje k problémům jinak. Jak by se změnila vaše práce, kdybyste dokázali lépe chápat způsoby myšlení a motivace druhých?

Soft skills 7. 3. 2025

Proč IT obchodníci selhávají – a co s tím dělat?

Obchodní týmy v IT čelí specifickým výzvám. Technické produkty a služby vyžadují jasnou strategii, pochopení zákazníkových potřeb a schopnost efektivně argumentovat. Přesto mnoho obchodníků spoléhá na pasivní přístup nebo se zaměřuje pouze na technické parametry místo řešení problému zákazníka.

Soft skills 21. 2. 2025

Emoční inteligence jako přísada úspěchu

Emoční inteligence je zásadním faktorem, který rozhoduje o tom, jak úspěšní budete při vedení lidí, komunikaci v týmu i zvládání stresu. Proč je vysoká emoční inteligence v práci vítána a jak ji rozvíjet?

Více aktualit