Popis kurzu
Tento kurz jsme vytvořili společně se skvělými obchodníky z oblasti IT, abychom vás naučili, jak prodávat Commvault řešení způsobem, který je nejen lepší pro vaše zákazníky, ale také lepší pro vás. Nabízíme způsob, který zajišťuje skvělý výsledek pro každého. Zákazníci se k vám budou rádi vracet a vy budete vydělávat.
Naučíte se:
- Zvolit vhodnou strategii pro úspěšnou komunikaci s vaší cílovou skupinou.
- Volit vhodné prodejní argumenty.
- Zvýšit prodej daného IT řešení.
- Řešit strach z odmítnutí.
- Motivovat se.
- Budovat vztahový prodej.
- Vytvořit si akční plán a používat jej.
- Reagovat na nejčastější námitky zákazníků.
Obsah kurzu
1. B2B obchodování
- Co je B2B obchodování.
- Role obchodníka v B2B prostředí.
- Specifika prodeje IT řešení v B2B.
2. Identifikace potřeb zákazníka
- Metody pro identifikaci potřeb zákazníka.
- Analýza zákazníka a jeho potřeb.
- Jak identifikovat a vyřešit problémy zákazníka.
3. Vytváření hodnotného řešení pro zákazníka
- Jak přesvědčit zákazníka o hodnotě řešení.
- Jak vyjednat cenu a uzavřít obchod.
- Jak budovat vztahy se zákazníky.
4. Commvault řešení
- Pochopíte koncepty prostředí CommCell® a jeho komponent: CommServe server a MediaAgent.
- Poznáte možnosti úložiště softwaru Commvault s koncepty a funkčními přednostmi Commvault Deduplication.
- Probereme témata jako:
- Jak pozicovat Commvault řešení u zákazníka (nabídněte řešení, ne produkt).
- Analýza prostředí a identifikace poptávky.
- Unikátní vlastnosti Commvault řešení oproti konkurenci.
- Zabezpečení záloh proti útokům.
- Licencování a produktové řady Commvault.
- Rozvoj dalších obchodních příležitostí.
Každá část je propojena s praktickými příklady a case studies z reálného světa, abyste se naučili a pochopili jednotlivé obchodní praktiky, výhody Commvault řešení.
Obchodní část (9:00 - 15:00) povede lektor Jaroslav Salva, technickou část zaměřenou na Commvault řešení (15:00 - 16:00) lektor Miroslav Dvořák.
Cíle
- Podporovat správné myšlení, které vám pomůže dosáhnout svých prodejních cílů v rámci IT.
- Používat metody, kterými dovete své potenciální zákazníky v IT oblasti k nákupu.
- Porozumět vašim potenciálním zákazníkům v IT prostředí a problémům, které se snaží vyřešit.
- Zlepšit svou prezentaci daného řešení, aby si zákazníci přáli to, co nabízíte.
- Řešit běžné námitky a odchylky v rámci IT prodeje pomocí vyzkoušených technik.
Abyste viděli výsledky, budete na sobě muset pracovat. V každém kroku budete aplikovat naučené techniky ve svém prodeji v rámci IT oblasti. Podívejte se na svůj současný IT prodejní postup a zvažte, jak se můžete zlepšit. Použijte dovednosti, které se naučíte v tomto kurzu, a uvidíte výsledky.
Pokud jste připraveni zlepšit svůj IT prodejní přístup a dělat to SPRÁVNĚ, připojte se k tomuto kurzu
